“NPPSQ Formula થી કરોડોનું સામ્રાજ્ય” વિષય પર સંપૂર્ણ Gujarati Training Lecture આપું છું — બિઝનેસ, સેલ્સ, માર્કેટિંગ અને ખાસ કરીને તમારા Waterproofing / Construction જેવા પ્રેક્ટિકલ બિઝનેસ માટે પણ લાગુ પડે એવી રીતે.
🧠 NPPSQ Formula થી કરોડોનું સામ્રાજ્ય
(Business & Sales Mastery Gujarati Training Lecture)
🔶 પ્રસ્તાવના (Introduction)
મિત્રો, ઘણા લોકો મહેનત કરે છે, ઘણા લોકો દોડે છે, પણ થોડા જ લોકો સિસ્ટમ બનાવે છે.
અને જે સિસ્ટમ બનાવે છે, એ જ લોકો કરોડોનું સામ્રાજ્ય ઊભું કરે છે.
આજે હું તમને એક એવી સરળ પરંતુ શક્તિશાળી ફોર્મ્યુલા આપવાનો છું —
👉 NPPSQ FORMULA
આ ફોર્મ્યુલા:
સેલ્સ વધારશે
વિશ્વાસ બનાવશે
ગ્રાહકને “ના” કહેવા ન દેશે
અને તમને બિઝનેસ લીડર બનાવશે
🔷 NPPSQ એટલે શું?
N : Need (જરૂરિયાત)
P : Problem (સમस्या)
P : Pain (દર્દ)
S : Solution (ઉકેલ)
Q : Quality Questioning (ગુણવત્તાવાળા પ્રશ્નો)
👉 આ 5 સ્ટેપ્સ સાચી રીતે લાગુ કરો
તો સેલ્સ push કરવી પડતી નથી — સેલ્સ આપમેળે થાય છે.
🔹 Step 1: N – Need (જરૂરિયાત ઓળખો)
❌ મોટા ભાગના બિઝનેસ શું કરે છે?
“આ મારો પ્રોડક્ટ છે…”
✅ કરોડપતિ શું કરે છે?
“તમને શું જોઈએ છે?”
ઉદાહરણ (Waterproofing):
ક્લાયન્ટ કહે: “ભેજ આવે છે”
સાચી Need છે:
1.શાંતિ
2.ઘર સુરક્ષિત
3.ભવિષ્યનો ખર્ચ બચાવવો
💡 પ્રોડક્ટ નહિ, જરૂરિયાત વેચો.
🔹 Step 2: P – Problem (સમस्या ઊંડે સમજાવો)
લોકો પોતાની સમસ્યા જાણે છે, પણ એની ગંભીરતા નથી સમજતા.
તમારું કામ: 👉 Problem ને Visible બનાવવું.
ઉદાહરણ:
“આ ભેજ આજે દેખાય છે, પણ 2 વર્ષમાં:
1.RCC કમજોર
2.પેઇન્ટ બગડે
3.ફ્લેટ / મકાન ની કિંમત ઘટે”
💡 જે વ્યક્તિ સમસ્યા સમજાવે, એ જ વ્યક્તિ Solution વેચે છે.
🔹 Step 3: P – Pain (દર્દ અનુભવ કરાવો)
📌 નિર્ણય Pain પર થાય છે, Logic પર નહિ.
Pain એટલે:
૧.પૈસાનો નુકસાન
૨.ઈજ્જતનો પ્રશ્ન
૩.ભવિષ્યનો ડર
ઉદાહરણ:
“જો આજ fix નહિ કરો, તો 5 વર્ષમાં:
૧.5 લાખ ખર્ચ
૨.પરિવાર તણાવ
૩.resale value ઘટશે”
⚠️ ડર બતાવો નહીં, 👉 સાચી હકીકત સમજાવો.
🔹 Step 4: S – Solution (સાચો ઉકેલ)
હવે જ Solution આપો — એ પહેલા નહિ.
Solution:
Simple હોવો જોઈએ
Long-term હોવો જોઈએ
Trust આધારિત હોવો જોઈએ
ઉદાહરણ:
“Magic Flex Crackseal જેવી system
flexible છે
crack fill કરે
7–10 વર્ષ સુધી protection”
💡 Solution એવું હોવું જોઈએ કે ગ્રાહક કહે —
“આ તો મારી જ સમસ્યા માટે બનાવ્યું છે.”
🔹 Step 5: Q – Quality Questioning (સાચા પ્રશ્નો)
કરોડપતિ લોકો પ્રશ્ન પૂછે છે, ભાષણ નથી આપતા.
Powerful Questions:
૧.“જો આ problem solve ન થાય તો શું થશે?”
૨.“આ ઘર તમારા માટે કેટલું મહત્વનું છે?”
૩.“એક વખત ખર્ચ કરો કે વારંવાર?”
👉 આ પ્રશ્નો:
ગ્રાહકને વિચારવા મજબૂર કરે
નિર્ણય એની જાતે લેવડાવે
🔶 NPPSQ = TRUST MACHINE
તમે કરો પરિણામ
Need સમજાવો
Connection
Problem વિસ્તૃત માં સમજો
Attention
Pain સમજાવો
Urgency
Solution આપો
Relief
Question પૂછો
Decision
👉 આ છે Sales without Selling
🔷 કરોડોનું સામ્રાજ્ય કેવી રીતે બને?
1️⃣ Product નહિ — Process બનાવો
2️⃣ Customer નહિ — Relationship બનાવો
3️⃣ Sale નહિ — System બનાવો
4️⃣ એક project નહિ — Brand બનાવો
👉 NPPSQ તમારી Core Sales System બને.
🔚 સમાપન (Conclusion)
મિત્રો, કરોડો કમાવા માટે
વધારે બોલવું નથી
વધારે ધક્કો મારવો નથી
ફક્ત: 👉 સાચી રીતે સાંભળવું 👉 સાચા પ્રશ્નો પૂછવા 👉 સાચી જરૂરિયાત પૂરી કરવી
“જે Problem વેચે છે, એ બજારમાં રહે છે. જે Solution આપે છે, એ સામ્રાજ્ય બનાવે છે.”
Ashish ની સમજ અને મારાં મિત્ર Dipak મકવાણા ની સૂઝબુઝ. દીપકભાઈ એ આપેલ એક વિચાર આ લખવાં માટે હું પ્રોત્સાહિત થયો. તેમના podcast પર થી અને મારાં અનુભવ નો નિચોડ અહીં મુક્યો. આ વસ્તુ ને જો તમે trainer હો તો લોકોને કેવી રીતે સમજાવવા...
🎤 NPPSQ Formula થી કરોડોનું સામ્રાજ્ય
*(30–60 Minute Gujarati Training Script)*
⏱️ *સમય વિભાજન (Time Structure)*
સમય
વિષય
0–5 મિનિટ
Powerful Opening
5–10 મિનિટ
Mindset Shift
10–40 મિનિટ
NPPSQ Formula (Deep)
40–50 મિનિટ
Live Example + Role Play
50–60 મિનિટ
Closing + Action Plan
🔴 0–5 મિનિટ | Powerful Opening
Trainer બોલે:
“મિત્રો…
આજ સુધી તમે કેટલાય products જોયા હશે,
કેટલાય sales લોકો મળ્યા હશે,
પણ એક સવાલ પૂછું?
👉 કોઈએ તમારી સમસ્યા સાચે સમજવાનો પ્રયત્ન કર્યો છે?”
(2 સેકન્ડ Pause)
“જ્યાં Problem સાચે સમજાય, ત્યાં Sale આપમેળે થાય.”
આજે હું તમને એક એવી Formula આપું છું, જે:
વેચાણ નથી કરાવતી
વિશ્વાસ બનાવે છે
અને કરોડોનું સામ્રાજ્ય ઊભું કરે છે
👉 તેનું નામ છે NPPSQ FORMULA
🔵 5–10 મિનિટ | Mindset Shift
Trainer બોલે:
“સૌથી મોટો ભ્રમ શું છે? ‘મારો Product best છે’”
પણ market પૂછે છે:
“તમને મારી Problem સમજાય છે?”
📌 સત્ય:
લોકો Product નથી ખરીદતા
લોકો Relief ખરીદે છે
👉 અને Relief ત્યારે મળે, જ્યારે Problem deep સમજાય.
🟢 10–40 મિનિટ | NPPSQ Formula (Core Training)
🟡 Step 1: N – Need (10–15 મિનિટ)
Trainer બોલે:
“Need એટલે ગ્રાહક જે બોલે છે એ નહીં, Need એટલે જે એને અંદરથી જોઈએ છે.”
Example:
Customer:
“મને waterproofing કરાવવી છે”
Trainer પ્રશ્ન પૂછે:
“શા માટે?”
“ક્યાં problem થાય છે?”
“ઘરમાં કોણ રહે છે?”
👉 Actual Need:
શાંતિ
સુરક્ષા
ભવિષ્યની બચત
📌 Exercise (Audience):
“તમારા business માં customer શું બોલે છે
અને એની actual need શું છે?”
(2 મિનિટ interaction)
🟡 Step 2: P – Problem (15–22 મિનિટ)
Trainer બોલે:
“Problem સમજાવવી એટલે ડર બતાવવો નહિ, Problem Visible બનાવવી.”
Example:
Crack દેખાય છે
seepage દેખાય છે
પણ problem છે:
RCC corrosion
structure weak
📌 Line to Use:
“આ problem દેખાય છે, પણ એની root અહીં છે…”
🟡 Step 3: P – Pain (22–30 મિનિટ)
Trainer બોલે:
“Decision Pain પર થાય છે,
Discount પર નહીં.”
Pain ના પ્રકાર:
પૈસા
પરિવાર
ભવિષ્ય
Example Line:
“આજ fix નહિ થાય તો
2–3 વર્ષમાં double expense આવશે.”
⚠️ Pain create નહીં — Pain reveal કરો
🟡 Step 4: S – Solution (30–35 મિનિટ)
Trainer બોલે:
“Solution ત્યારે જ આપો, જ્યારે customer કહે — ‘હાં, problem છે’”
Solution explain કરતી વખતે:
Feature નહિ
Benefit બોલો
Example:
“Flexible material”
“Crack follow કરે”
“Long life protection”
🟡 Step 5: Q – Quality Questioning (35–40 મિનિટ)
Trainer બોલે:
“જે પ્રશ્ન પૂછે છે, એ control માં હોય છે.”
Killer Questions:
“જો આજ action ના લો તો?”
“ઘરની value કેટલી મહત્વની છે?”
“એક વખત કરો કે વારંવાર?”
👉 Customer જાતે ‘હા’ કહે છે.
🟣 40–50 મિનિટ | Live Role Play
Role Play Setup:
એક Customer
એક Sales Person
Sales Person flow:
Need પૂછે
Problem સમજાવે
Pain બતાવે
Solution આપે
Question પુછે
📌 Trainer stops & corrects live.
🔵 50–60 મિનિટ | Closing + Action Plan
Trainer બોલે (High Energy):
“મિત્રો, Product વેચનાર બહુ છે, Problem Solver બહુ ઓછા.”
👉 આજથી:
Script નહિ — System બનાવો
Sale નહિ — Solution આપો
Customer નહિ — Follower બનાવો
7 Day Action Plan:
Day 1–2: Need questions લખો
Day 3–4: Problem explanation script
Day 5: Pain lines
Day 6: Solution story
Day 7: Practice + Role play
🔚 Final Punch Line
“જે NPPSQ શીખી જાય, એ market માં ટકે નહીં… 👉 રાજ કરે છે.”
મિત્રો આ પોતે શીખો અને બીજાને આપો, જો દુનિયા crorepati થયી જશે તો તમને અબજોપતિ બનતા કોઇ નહીં રોકી શકે... Ashish Shah
insta: iam.ashishshah
: conceptgroupwp
: madwajs
